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销售是问出来的
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齐佑刚进入房地产公司,很多销售知识并不知晓,这天他接待一个上门的客户,可从未经历过的他,似乎说话有点口吃,让客户一眼就看出是个新手,好在客户并未在意。

接下来一段时间都是客户在询问齐佑,齐佑都准确的透露信息,并未有花俏的语言,而客户也得到了他的信息,最后掩门而去。

经理回来后听到齐佑报到,告知齐佑,销售不是这样做的,作为一个专业的销售人员,面临客户时不能有丝毫停顿,而且自信的展现自己的产品,还有最重要的一点:销售是靠问出来的,通过询问,我们可以知道客户的需求,想要什么,要什么样的,我们提供给他,最终都能顺利成交。

齐佑谨记经理的话,重复的练习,加以实践,不到一个月,虽然成交客户并未产生,但是意向客户却堆积了不少,而且从中学到了很多问话技巧。实施的第二个月,就开出了三个客户,让齐佑喜出望外。

销售就是问出来的,把你的思想灌输给客户,让客户跟着你的问题走,最终找到目标,达成交易。

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